ジャックトラウトは「リ・ポジショニング戦略」で、消費はそもそも本当に必要な人が必要であるのだろうか？と問うている。実際には、「みんなが買うから私も買う」という人が多く、そのひとつの理由として、知覚リスクが挙げられている。

１）金銭的リスク ： これを購入すると、無駄使いになる可能性がある
２）機能的リスク ： もしかすると、機能や性能に問題があるかもしれない
３）身体的リスク ： ちょっと危険なようだ。怪我をするかもしれない。
４）社会的リスク ： これを買ったことで友人たちに悪く思われないか心配だ。
５）心理的リスク ： これを買うと、罪悪感や無責任さを感じるかもしれない。

つまり、何かを購入する場合、こういったリスクがあり、なかなか踏み切れないこともある。だから、みんなが買っているものならリスクは少ないだろうということで、ヒット商品は生まれる（いわゆるギャズム越え）。