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絶対に小さくするな

お客さまに商品を提案する時は大きく提案しなければダメ。商売は一度小さくしてしまうと、絶対に大きくはならない。
どんなに説明が上手でもお客さまが聞く耳を持ってもらわなければダメ。セールストークに勝っても勝負に負けるというのは、営業が最も陥りがちな落とし穴だ。
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『スーパーセールス姉妹』から 第一生命 営業調査役 柴田知子さん

Posted by THINKJAM.

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